Entretien avec Yann Gourvennec : comment l’ABM concilie commerce et marketing pour les PME en B2B
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Entretien avec Yann Gourvennec : comment l’ABM concilie commerce et marketing pour les PME en B2B
Olivier Sauvage (Numerika) ·
Le marketing B2B est confronté à un besoin urgent de réévaluation. Yann Gourvennec souligne que l'ancien modèle de l'entonnoir de vente est obsolète et que l'Account-Based Marketing (ABM) est indispensable. L'accent doit être mis sur la qualité des leads et le développement de relations…
